销讲是有方法论的,客流猫这里总结为七步成交法,通过实战练习之后,都取得了不错的成绩｡
只要掌握销讲的整套方法和内在逻辑,就可以用在各行各业的产品推广上｡
为了让大家更好地理解其内在逻辑,这里节选了两段销讲不同产品的脚本设计,你能够从这些话术当中总结出共同的方法吗?
1､Word姐销讲直播脚本-节选
大家好!首先做一个简单的自我介绍,大家可以叫我Word姐,超500万“粉丝”账号XXWord的主理人,两年里通过不断拍摄情景剧+技巧操作的方式,带百万“粉丝”一起学Word｡
最重要的一点是我所有的学员跟我学完后,都会告诉我,你帮我真正掌握了Word的技能,实现了升职加薪,这个时候是我教学最开心的时刻,所以今天我也希望通过我的分享,让各位真正掌握Word技能,一起告别加班,升职加薪,好不好?
但正式开始讲解之前,我想告诉大家一个观点,99%的人连Word 1%的功能都没有用到!
我就举一个简单的例子吧!比如,大家答辩的时候做毕业论文都要做目录吧,很多同学都是手动敲入Word目录的,但其实只要用一个目录引用功能就可以自动生成目录｡来,给大家示范一下,这就是我们Word核心功能“样式”的神奇之处!
大家觉得Word姐的方法好懂吗?那你觉得你学不学得会?你知道吗?
就是这样一个小小的功能,有一位学员跟我说,有一次老板站在她旁边,让她帮忙做目录,她不敢百度只能说自己不会,结果丧失了老板对她职场基本素养的信任｡
而另外一名学员,Word文档做得特别好,所以一有做高标准文档做汇报的场合领导就让他去,后来他真的就升职了｡大家想不想也获得老板的赏识,升职加薪?
甚至我有个大学生学员特别机智,靠给学长学姐做毕业论文排版,一份收费150元,一个月赚两千多元,还提升了自己的职场技能｡这种兼职方法大家觉得好不好?想不想学?
现在我可以告诉大家,今天来直播间的都是Word姐的自己人,如果大家想要跟Word姐一起学习Word技能,欢迎大家报名Word姐的新课《Word排版速成攻略视频课》,原价69元,今日直播间“粉丝”福利19.9元,现在下单还送20套答辩PPT模板,加入学员群再送一次Word姐的统一直播答疑,直接单击下方小黄车购买即可｡
2､销讲示范卖精油-节选
大家好,我是中国精油小王子XX老师｡
大家可能会觉得一个男同志卖精油很神奇,但是我要告诉大家,中国精油在女性市场上大概每年可以走掉1亿3000万瓶,其中有300万瓶是我卖掉了｡然后在我的精油客户里面有几位嘉宾还是蛮有影响力的,杨澜､董明珠都是我的客户｡
但是最重要的一点是我所有的客户跟我接触以后,都会告诉我“你帮我选对了一款懂我的精油”｡这个时候是我做精油推荐最开心的时刻,所以今天我也希望通过我的分享,让各位找到一款懂你的精油,好不好?
但我跟大家讲精油之前,我给大家一个提问,每个女人都需要体验一下精油,对不对?
大部分人买精油的方式是按照它的成分买的,但是今天给大家一个我们所有客户都非常认可的观念——我们应该按照场景来选精油｡
如果是睡觉,精油能够更好地帮我们进入睡眠状态,所以,我们要选适合睡眠的精油;如果是刚起床,如果想给自己增加一点能量,这个时候就需要给自己来一点让人兴奋的精油;如果是工作场合,我们要给自己来一点点集中注意力的精油｡
如果在你们睡眠的时候,想不想要一款让你能够更快入睡的精油?
当你开始上班的时候,想不想找一款让你快速进入心流状态的精油?
当你感觉食欲不好的时候,能不能来一款让你很快打开胃口的精油?
我们给大家配精油的时候,并不是说因为你想快点睡觉,我就给你配一款精油,我们会根据你的个性来给你做调配,所以我们跟别人最大的差别是我们做个性化的精油调配｡我再给你讲一下这个方法,反正这方面我有很多经验,我就讲123｡
如果我们平时用错了精油,没有用到适合自己的体质,改善自己想要功能的精油,其实我们只是花了钱闻了些味道｡但是,你一旦用对了精油,也就是说你找到了真正能够帮到你的那一款精油,这个时候你会感觉到你为什么不早遇到它｡
在精油这一块,我跟大家讲,在我们的精油客户里面,我再跟大家讲3个故事好不好?
我就讲一个老板他胖,他怎么办?我再讲一个老板,他老婆总是不开心,有一点点抑郁,然后怎么办?我再讲老板工作压力很大,我给他配一款什么精油?
我们所有的精油服务都是针对高端客户的专享服务,如果大家觉得我们这一款服务能够给你带来不一样的体验,或者说能够给你的太太给你的家人带来更好的安全和保障｡
我们今天给大家现场留了5个1对1咨询的名额,如果大家感兴趣的话,我们1对1的名额原来在外面都是很贵的,差不多得支付我们的老师10万元他才会帮你去做调配｡
那么今天作为一个给大家见证的机会,我们预留了5个名额,就只要5万元,然后所有参加预约的朋友,我们再额外送一套小礼物,这套小礼物就是能够促使你的精油变得更加有放大价值的金花茶礼盒一份｡
以下就是总结的销讲脚本七步成交法,下来通过此前的两个案例,一起来验证一下｡
销讲脚本设计七步成交法
① Word姐销讲直播脚本——话术拆解
② 销讲示范卖精油脚本——话术拆解
3､销讲七步成交法的框架总结
通过前面两个案例的分析,可以总结出XX老师的销讲七步成交法｡
设计好的销讲流程本质上是突破潜在用户对产品的信任,很多人可能会觉得靠话术是在忽悠用户,一个课程或产品好不好卖,最终是靠用户口碑和效果见证的,销售的确会有用力过猛的情况,但是好的销讲课脚本,不仅能解决用力过猛的问题,还能更好地保证效果｡
一旦打磨出销讲脚本,就得抓紧练习｡有点信心了,就去找朋友约微信群分享,试试效果｡
不要怕被结果打击,好的销售都是被打击淘汰后活下来的人—关键是每次讲完要认真对着框架复盘,看看哪里可以优化得更好｡
如果发现自己慢慢讲得有效果了,就可以去找有点小流量的人合作,去帮他们转化赚钱｡等名气大了,就可以约有流量的大平台去应聘主播了,大平台永远欢迎有转化能力的新人｡
名气是一战一战打出来的,不是从天上掉下来的｡
反复打磨销讲稿,人人都能涨业绩｡反复练习直播销讲,人人都有潜力做优秀销讲老师｡
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