近两年疫情反复,传统线下教学受到严重影响,转型线上、借力线上发展业务成为行业主流趋势。但是,没有线上经验,人手不足的线下教培机构是否可以转型线上做教学服务,实现招生引流呢?
答案是——可以!用对工具,选对模式,其实很简单!
有很多没有专门线上运营团队,甚至是只有一个人的老师,借助泛知识场景数字化服务商创客匠人,打造了线上知识付费体系,通过【视频号+合伙人】模式,轻松发展数万学员。因为转型及时,成功化解了疫情对线下教培机构的冲击,还顺势壮大了业务。下面,我们一起来看看,老师们可以怎么做吧!
01 产品服务线上化
将课程和服务从线下搬到线上,是庞大而复杂的事情,甚至需要改革整个培训服务体系。因此,转型线上的工具选择就格外重要,既要功能全面,又要操作便捷容易上手。
借助创客匠人打造线上知识付费体系,搭建微信公众号、小程序知识店铺,就很符合老师轻量化转型的需求。
一方面,功能齐全,可以轻松承载丰富的线上学习资源,打造“教、学、测、练、评”的线上学习闭环。比如:
1、课前:视频预习,提高学习效率;
2、课中:音视频专栏+社群互动,自由安排时间碎片化学习;
3、课后:作业打卡+老师点评,在线测试+直播讲解,巩固学习效果;在圈子内互动答疑,聚集忠实用户,沉淀精华内容。老师可以根据自己的行业、学员特性来灵活结合各种不同的线上工具,实现效果最大化。
另一方面,背靠微信生态圈,学员无需额外下载app,只要关注公众号就能学习,后期也方便在社交圈进行分享裂变。
借力互联网平台和线上工具,不仅提升了用户体验和整体效能,还突破了时间、空间在教学服务上的限制,实现即使一个人也能随时随地、高效服务全国学员。
02 公域+私域裂变引流
借助视频号+营销工具,可以很好地实现私域和公域双向联动,打造引流-沉淀-传播的良性闭环。
首先,导入现有学员群体,作为初始种子用户,形成初期私域流量池。然后,对他们反复触达,实现传播、导流和转化。
1、视频号直播引流
每周在创客匠人后台开启3次以上免费直播,并且一键转播到视频号,打通公域及私域。
直播内容可以选择从学员痛点出发,选择一些实战技能切入,既可以提升现有学员粘性,也可以借助学员点赞、分享、创客匠人视频号分享员等撬动公域流量,导入公众号、小程序知识店铺私域留存。此外,还可以鼓励KOL学员主动进行直播分享心得和收获,进一步扩大影响。
2、裂变引流
结合创客匠人营销工具【拼团】【推荐有礼】【企业团购】【推广员】等发起裂变活动,挖掘学员社交圈,同时增加品牌曝光。
03 发展合伙人模式,打造IP矩阵
招收合伙人,打造视频号IP矩阵,批量化裂变增长。
1、在知识店铺上开放申请入口,进行合伙人招募;同时,在老学员社群发布招募计划,详细解说,筛选出符合条件且有意愿的合伙人。
2、将合伙人拉进专属社群,进行系统课程培训,提升专业知识和商业变现能力。
比如帮助合伙人打造视频号,进而形成自己的品牌IP矩阵,实现品牌力提升;教会合伙人如何做社群、发朋友圈、推广商品,实现变现。
3、合伙人只需要一次性缴纳一定费用就可以获得招生名额,在名额内招生收益归合伙人所有。合伙人无需自己研发课程,就可以将老师的优质内容在自己的社交圈内进行分销,尽享知识付费红利。
通过打造合伙人体系,老师既可以提升品牌曝光,又可以轻松实现批量化招生,还能快速回笼资金,一举三得。
通过以上3步,即使是人数很少的教培机构,甚至只有一个人的讲师,都可以轻松转型线上,在微信知识店铺上高效体系化地沉淀内容,发展忠实会员,实现私域运营、公域引流、口碑裂变,完成知识变现啦!
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