近日,蝉妈妈在杭州举办了“就是要出圈”达人营销新场景大会暨蝉圈圈3.0全新发布,此次峰会邀请到知名品牌负责人、亿级直播间操盘手、营销专家等多位行业大咖出席,以【就是要出圈】为主题,共话行业新风向。活动特邀了200+行业精英莅临现场,超过12000+人次通过直播云参加了本次峰会。
大会同期还发布了蝉妈妈旗下产品蝉圈圈3.0版本,新版本在原本达人营销带货的基础上,升级了内容种草管理,实现了【达人投放策略制定-合作过程-内容效果-员工绩效】全流程上进行管理,让种草可度量,让转化可确定,让团队更高效。
大咖云集 共话达人营销
本次大会邀请了多位行业大咖,均拥有丰富的营销实战经验。每位嘉宾都使出浑身解数,从趋势到营销技巧,从案例到落地实操,分享出出圈新提案,助力品牌打通达人营销链路,撬动新增量。
蝉妈妈COO赵鑫分享了他的观察:“2023年上半年,抖音平台官方对平台的玩法和机制都进行了改革,大力扶持商品卡,打出了‘KOL内容种草+商城转化’的概念,达人营销的必要性进一步提升。”为了应对品牌和商家在达人营销中遇到的各类痛点,他同时也阐释了蝉圈圈3.0将在哪些方面回应市场的需求,“蝉圈圈在升级之后,将会促进内容与带货双轮驱动,助力品牌高效实现品效合一”。
宝宝馋了集团副总裁王浩结合了自身的品牌案例,探讨了新锐品牌如何利用达人营销打开局面的问题。他说:“母婴赛道的竞争日趋激烈,我们认为,全渠道获客、私域运营、内容营销IP打造是破局突围的有效方式。”他分享了一款产品“宝宝馋了坚果酥”的营销案例,该产品在小红书的表现非常亮眼,爆文率达到了34%,CPE仅为母婴类目平均的30~40%。他认为,这主要得益于清晰的KOL达人选择策略,以萌娃带动流量,再以高质量的好物分享/测评笔记提升产品的种草心智。
壹零增长创始人飞扬分享了他对于品牌如何增长的看法。他认为,抖音内容种草,关键在于找到从KOS到KOC、KOL,最后是品牌自身的种草模式,每个阶段都应该有对应的打法。
公众号“布兰德老白”的主理人白岂在分享中说:“信任逻辑和劝服逻辑是达人营销的底层逻辑之一,即把产品和用户所期待实现的自我价值联系在一起,在行为上表现为为产品买单。”他指出,人群资产的沉淀是品牌长期建设的结果,最终将成为品牌资产的重要部分。
爱拍内容CEO黑牛的分享主题与如何打造爆款紧密相关。他说,“营销的基建是内容,本质就是要靠营销杠杆来撬动自然流量杠杆”。他认为,内容是营销的根本,技巧和模板都是相对次要的部分,把内容和产品紧密结合才是其本质。
蝉圈圈 3.0 正式发布 精准衡量转化拒绝无效种草
作为一款达人营销管理工具,蝉圈圈自发布以来服务了众多客户,为客户在达人营销工作上降本增效。在过去的一年,蝉圈圈已经帮助了恒安、小米、盐津铺子、五芳斋等众多品牌做好达人营销管理,得到了品牌方的认可。
本次发布的3.0版本,蝉圈圈实现了种草功能自动追踪营销种草效果,无需手动统计数据 ,也无需定期更新数据,可自动追踪并实时更新种草数据,解放双手。
蝉圈圈还采用双曲线追踪效果,通过曝光和销量双曲线模型,寻找二者之间的正态关系,用种草效果推测转化。
除了种草效果可视化,蝉圈圈 3.0 版本还可支持多计划管理,可同时设置不同产品的种草计划 ,帮助客户从容安排大促和平销期等不同时段、可能重叠的种草计划。
·种草进度更清晰,种草前可以自定义设置曝光量、预算、达人画像等标签,落地后自动实时追踪营销效果,结束后多维度分析种草情况;
·种草管理更高效,告别繁杂的表格管理与重复性的信息沟通,一个系统替代N个表格,大大提升工作效率。
在达人筛选层面,蝉圈圈也可根据不同平台不同达人的特点,采用多标签的筛选机制,使种草更加精准。
蝉圈圈汇集抖音、小红书达人,一站就能做好双平台达人营销种草管理,通过各种达人标签筛选目标达人进行合作,还能查看达人过往水平,确保在选达人的时候就做到精准辐射其背后的目标用户,将种草做得更加准确。
在员工绩效核算的功能上,蝉圈圈 3.0 版本也进行了更新,可进行多维度分析,有效评估团队成员工作成果,释放更强大的团队能量 。蝉圈圈支持自动核算员工绩效,员工了解自己的产出,工作更有方向和动力,管理员实时掌握员工人效,辅助团队管理。
小结
对于很多品牌而言,从0到1的阶段,如何依靠达人营销实现“出圈”是一个重大难题。蝉圈圈作为达人营销管理工具,致力于通过自动化流程为企业提效,降低人效成本,帮助提升企业的营销数字化水平,沉淀自己的达人资源,从而带来更多增长,期待更多企业合作。
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