白杨SEO这里来举例说说,公域引到私域最主要的2大方法:
方法一:用东西直接通过联系方式引
这种方式,在互联网引流量说的叫留钩子,白话一点就是勾引你加他,这也是最最最传统的方式。常见的套路有免费领XXX干货资料,XXX电子书,XXX个宝典。
这个核心就是免费+XXX干货资料。干货资料是针对人群的,比如你是发汽车知识的,那就是什么保养技巧,你是考试什么的就是考试资料。
随便举例视频号某职场截图:
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方法二:建免费粉丝群的方式间接引
直接引虽然简单直接,也是互联网搞网络赚钱的主要手段,但是这个最大的风险被举报,一般都是同行。
所以就有了有人用大号@小号,比如我就用自己白杨SEO这个全网同名的名字,有的地方也是用大号@小号方式,这些都是间接方式,小红书举例图。
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建免费粉丝群这个方法非常简单直接适用,不管企业还是个人都可以用,前提你运营得过来!
不管是腾讯生态里的QQ、微信都有群。像你在抖音上做,很多博主引导到抖音群,小红书做引导到小红书群里。怎么做呢?简单来说,就是先在各个平台搭建一个免费的私域群,然后再在私域群里用小号或者其它链接跳转的方式都可以。
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小红书现在开放了群聊广场,搞引流是不是有人专门加到别人的群去做引流呢?你猜。如果你有关注抖音直播,像早上6-8点直播,各种群里引流sao操作的太多了,你多关注几个同行就会发现了。
如何让私域流量变客户呢?
这个问题其实核心是涉及销售!其实白杨SEO的销售转化并不擅长。我说一下我的看法就是,你能不能提供他想要的产品或服务。如果可以,让他知道你有,然后信任你,自然会为你付费。
当然,你说有没有一些销售技巧?当然有。比如某响前两天什么年终流量线下大会,请了十几个嘉宾分享然后站台,据说卖了几百万。再比如说,我知道的年底了,各个IP都会搞新年升级什么的,也是促进转化的一个方式。
但我想说的事,私域流量变客户的核心解决用户的信任问题,然后就是一直坚持在这个行业做下去。不要只做一次生意!私域的核心就是可以产生复购,这才是很多企业都想做私域的原因!
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