秦刚老师好：
我在保险公司做了21年，别人的产品都是有形的，我的产品是无形的。
我不知道这种无形的产品，如何嫁接互联网去卖。
我线下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半没有上班，等于是跟客户脱节了。
我现在一直做直播，一直做短视频。
我做短视频和直播最初的目的，就是想证明自己还活着，还能为别人提供服务。
后来在短视频平台上遇见了秦刚老师，我这才发现原来做短视频是可以赚钱的。
我瞬间觉得，自己这21年积累的保险经验非常有价值。
但是如何在短视频平台上豁开变现的口子？这是我的第一个问题。
我的视频号里提倡的是百岁人生。
拍摄内容是我报了一个短视频实战课，校方要求我们每天发一个短视频，他给了我们文案，那个文案是少儿教育的。
所以，我现在就一直在讲少儿教育。
点赞最高的好像4万多了，那个内容受众群比较大，但是不符合我百岁人生的理念。
关于直播方面，我一般是连线企业家会员，我帮他带货，彼此交换私域。
不知道我做短视频以及直播的这个方式对不对，这是第二个问题。
我短视频内容是儿童教育，如果粉丝来了，我可以卖少儿险。但是说实话，每天都有成百上千的人进来，我感觉很烦，没有精力去服务这么多人。
我只想服务10个、20个高净值客户，因为他们需要传承，需要把自己的钱好好地留下。
我这个要求是不是太苛刻了，这是第三个问题。
希望能够得到秦刚老师的梳理。
秦刚：
首先是身体方面。
我有个朋友也是癌症，这么多年过去了，他现在活的好好的。所以不能着急，放平心态。
其次是商业方面。
你卖什么就吆喝什么，这是最简单的道理。
但是你现在拍短视频的内容和你的目的没有半点关系，你花这个时间干吗呢？
如果想把这个事情做好：
第1、你要做好商业的定位。
商业定位就是你要服务什么样的人，你的梦想用户是什么样的，你的用户画像是什么样的。
他是男是女，年龄多少岁，孩子有几个，财富有多少以及你是如何解决他的痛点等等。
比如说一个企业老板，他赚了很多钱，就是因为没有做好保险防范，结果后来出现了一系列问题。
你作为一个从事保险行业21年的专业人士，可以给他提供解决方案。
有这个思路你再去拍短视频，用户看了就很清晰。
所以，视频号、抖音、直播等只是你的工具，商业定位做好后，你再拍什么内容就十分清晰了。
第2、对标对象。
定位定好了之后，拍摄内容你可以去找对标对象。
比如高端理财，比如如何让财富传承等等，同样的内容看看他们是怎么讲的，哪些标题特别吸引人，你借鉴过来用自己的方式再诠释一遍。
我给你个短视频拍摄通用公式：问题+答案+解决方案。
举个例子：50岁以上的企业老板，应该怎么样去做好财富的传承。
你的答案可能是买基金、买信托，还要买一些其他的必要保险。
然后，举一个正面的案例，再举一个负面的案例。
拍完之后，你还可以再加一句：加我的微信（或者企业微信），我可以给你做一个一小时咨询。
当他来咨询你的时候，你们的关系就从甲乙方变成一个平等关系。
这个时候你可以收一个简单的费用，可以是几十块，也可以是一两百，你甚至可以有一门小小的课程。
因为你的目的并不是要挣这一两百块钱，而是通过钱去筛选人。
对于你来说知识已经很熟悉了，但是对于用户来说他完全不懂。
所以，这种视频不需要很多人看：没钱的人他根本不会看，只要是看的人就会很容易关注到你。
只要关注到你的，都是你的精准用户。
第3，每年只想服务十几个高净值人群，这个想法一点也不苛刻，我非常赞同和支持。
我有一个会员是做香港保险的，他的一单业务最少是10万美金，一年只服务几个客户就够了。
也不需要去维护太多的人际关系，这样做起来，相对轻松一点。
最后多讲几句：
1、反正身体的问题已经存在了，那就放平心态，越心急越焦虑越做不好。
2、如何做商业上的定位，如何找对标用户，具体的细节的方法，都在我的课程里，你既然买了我的课，那就要反复去听。
3、磨刀不误砍柴工，如果视频号是你全新的工具，那就给自己3个月的时间去适应。
这3个月的时间，不要到处去买课，因为越多越乱。
我的要求就是踏踏实实地去把你学到的认真执行，最差的结果就是把自己的学费先赚回来。
祝好！
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
秦刚老师好：我在保险公司做了21年，别人的产品都是有形的，我的产品是无形的。我不知道这种无形的产品，如何嫁接互联网去卖。我线下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半没有上班，等于是跟客户脱节了。我现在一直做直播，一直做短视频。我做短视频和直播最初的目的，就是想证明自己还活着，还能为别人提供服务。后来
秦刚老师：您好，我是圣媛，在北京。2006年我读研的时候，进入体重管理这个行业，当时是一家私营企业。2008年，美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国，我所在的私营企业被这家外企收购。我本人也进入这家外企，成为了它在中国的首批员工。它的瘦身理念更多是以生活习惯为主，用团体课程的方式进行干预。
秦刚老师：您好。我是卖土猪的白雪公主，在山脚下和您连麦。我来自山西，本职工作是一个高中教师，为了帮助弟弟给农民工发工资，导致我负债97.3万。从那之后，我过上了天天背债的日子。自己作为一个普通的高中老师，一个月的工资只有3000元，97万的负债什么时候才能还完，我一个人的时候，经常偷偷地哭。后来，我
最近录了几个大健康创业的短视频，发现有好几个多年没有联系我的朋友，开始主动联系我。这些朋友是在我做it网站的时候，他们在做it的经销商，有卖it的配件，有卖it的原装机等等。他们为什么联系我？很简单，因为他们现在也开始在大健康领域创业，他们看到我开始讲大健康创业的话题，非常的感兴趣，开始主动联系我。
创业，一般理解，狭义讲是指创办了个企业，广义是指创造一番事业。我之所以把“创业”加了个双引号，除了上面狭义或者广义之外，我觉得像个体工作室、个人IP、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算。当然绝大部分人不会同意，他们会认为这哪里是创业，这就是生存。不管是理解成创业，还是生存，为什么都要先找用户需求？先
关注卢松松，会经常给你分享一些我的经验和观点。这是卢松松视频号会员专区一位朋友的提问，我觉得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年龄38岁。我是从seo转做销售，工资不是很高，做的也很煎熬。目前这个行业属于制造业，非标定制加工。我在这个行业7年了，对行业比较了解，想自己创业，但是这个行业属于重
1、你的用户是谁？2、这些用户在哪里？3、他们的痛点是什么？4、你如何帮他们解决痛点？这个问题要看起来很普通，想明白了事情就会变的很轻松了，针对创业者，最需要的时什么呢？1、你可以没有资金2、你可以没有技术3、你可以没有学历4、你可以没有项目5、你可以没有…...但是，你必须需要拥有以下三方面的基本
我们一直说，创业要有用户思维。要把用户当成好朋友，看看他有哪些痛点和需求点没有被满足。然后用我们的产品或者服务，去满足他的这些痛点，最后赚到钱。但是痛点和需求怎么找？今天分享一个通过看用户“差评”，了解到用户需求，在海外捞金125个亿的赚富故事。故事的主人公叫阳萌，湖南长沙人。曾就职于谷歌，是一位8
40岁以上的中年老板真不容易，上有老下有小，竞争对手都是90后甚至00后的年轻人，他们玩的花样你根本不知道怎么玩，还有你的员工对你的期望也是越来越高……怎么破呢？秦刚有四个建议：第一、一定要保持健康。健康是做一切生意的基础，如果没有健康的身体，就没有心力，也没有能力去做好一件事情，特别是在生意场上面
秦刚老师，有人说：创业女性一定要做到三狠，人生才能开挂。哪三狠呢？第一、对男人要狠，要永远保持独立和清醒。第二、对别人狠，遇见不想做的事情要果断拒绝，遇见不想说话的人要果断离开。第三、是对自己要狠，好好经营自己，掌握一门技能。您怎么看这个观点？我认为，创业女性最重要是回到初心：你创业的目标是什么？很
