王通：掌握价值思维，到处都是商机

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 以下内容是我们《知识变现训练营》第一天的内容，全部都是超值超值的干货，多看几遍，每一遍你都可以吸收到有价值的干货。

很多人有才华不赚钱，最重要的就是缺少价值思维。

拥有价值思维之后，你眼中到处都是机会。

如果做知识付费，随时随地都可以根据机会快速设计出一个知识产品，然后写一段文案发出去，然后就可以收钱。

所以对于每一个要参加训练营的同学，首先要提升的就是价值思维。

如何提升价值思维呢？

一 、 产品只是工具 ，客户需要的是价值感

什么是价值感呢？

价值 = 好处

感 = 感觉

核心就是你能够给目标群里： 好处和感觉。

一个人做任何事情，都是为了好处和感觉 。但是大部分专业人士，都 是专业思维和产品思维，陷入到了自己的认知里，不理解客户的认知。

不理解客户的认知，你就很难变现。

理解了客户的认知，到处都是商机。

同时，大家要重视的是： 客户不需要有道理的，而是需要有用的。 有道理的不值钱， 因为空谈道理不能落地的话，屁都没用。

什么是有用的呢？

可以解决问题的。

所以，一个课程，不需要讲很多， 能够把一个关键点讲透， 能够真正帮助到你的学员，你就可以轻松收钱，持续收钱。

我们所有的课程，重点不是干货， 因为网上到处都是干货，干货不值钱。 引发学员重视，让干货变成行动的这个过程，才是最值钱的。 这也是我们训练营的价值所在。

我每天会让大家对一个关键点重视，重视之后去执行，执行之后就收钱。

再次强调：【引发重视】是最关键的。

唯有引发重视了，学员才会觉得有价值感，不能引发重视，你只是自嗨，学员无法感知到。

只要引发了学员重视，简单几点，你就可以收钱。 甚至，你的知识产 品还没有设计好，仅仅有一个名字和价格，你就可以卖钱收钱。

二 、 如何引发重视？

1 、课程名字

2 、课程价格

1.课程名字

①课程名字至关重要，我们一定要让人看了就有感觉。 课程名字一定要刺激，在刺激的同时，最好能够突出好处。

课程的名字如何才能刺激呢？

使用能够刺激一个人潜意识条件反射会兴奋的关键词。

例如： 围绕家庭关系，我曾经花了 10 分钟策划了一个课程，很多同学仅仅把名字和框架拿过去，发到朋友圈就收了很多钱。

超级例子：

好太太洗脑术

一、 没有学会之前的痛苦

1 、 老公嫌自己烦

2 、孩子很不听话

3 、婆婆总找麻烦

二、 学习会了之后的好处

1 、 老公越来越爱自己

2 、孩子越来越变听话

3 、婆媳关系越来越好

三、 洗脑术的具体方法

1 、洗脑术的核心原理

①洗脑就是改变潜意识

②潜意识就是条件反射

③训人和训狗方法

具体的案例： 老鼠、 鼠老的游戏 具体的案例： 心锚的案例

2 、超级厉害的话术框架

千万不要使用： 行动+坏处 正确模型一： 行动+好处

正确模型二： 你越来越 XX 了（XX 必须是正面描述）

3 、超级厉害的洗脑沟通

①进入对方的内心世界

②与对方产生共鸣共振

③把对方拉到自己世界

四、 案例

1 、给老公洗脑的案例

2 、给孩子洗脑的案例

3 、给婆婆洗脑的案例

五、 作业

1 、 设计一个改变计划

2 、每天群里总结经验

3 、群里不断分享交流

当时，几个知识付费产品是针对家庭妇女的同学，模仿修改了一下， 发朋友圈当天就收了几十个学员。

②好处越具体，越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好处

大家要学会语不惊人死不休，其实很简单， 只要你好处具体、 用词吸 引眼球 。挖掘其中的好处和目的来设计课程名，很容易的。

每一个人，都要先修改自己的潜意识，给自己洗脑，取名字很简单， 取名字很简单，然后多去想，总有一个非常好的。

三 、 价格设计：

①很多人设计价格，都是站到自己经验的角度来设计。这样设计价格， 不一定合理。 定价不能站到自己的角度。

例如韩露最早课程卖9.9 元 ，这是错误的 ， 因为这个价格 ，根本没有人重视。

她的目标客户群体，都是有钱有限的家庭太太，这个价格怎 么能够引发他们重视呢？

但是她卖1 万元，一样可以卖，但是这些学 员就会重视。 我让她改了价格以后，越来越火。

因为大部分人买产品和服务， 自己心中都有一个目标价格区间，不在 这个区间的，根本不考虑 。

例如你平时买衣服只买 2000~2 万的，那 么一件 200 元的衣服，你可能看都不看，也不会去买。 哪怕这件衣服 和你最终 2 万元买的是一样的。

昨天晚上我还看到一个卖家抖音视频，说一个客户咨询他的产品，报价1500 后客户走了 ，后来客户自己又去天猫店沟通 ，价格是 6000 ， 直接秒了， 只是不知道背后的卖家还是他。

人是先有心理承受价格区间，然后才去选择对应的产品。

所以，定价 不能站到自己的角度。

②价格不要根据成本来定价，要根据带给客户的好处和感觉来定价。

为什么呢？

因为所有的人潜意识都会把价格和价值，划上等号。

培训领域有一句：

不付费，学不会。

为什么呢？就是因为没有付费的 人，他不重视。

③那么，价格改如何设计呢？

一、 有几个方法：

A ．根据好处来定价。

例如 ，你这个方法很直白的可以给客户带来 10 万元以上回报，那么你卖 1 万元，肯定好卖，那怕你的课程只有 10 分 钟。

很多客户给我几十万，我只是给他们一页纸的方案，加上半天的咨询 指导，他们也觉得很划算。 为什么？因为好处巨大。

切记： 客户不一定喜欢便宜的，但是客户都喜欢占便宜。 无论多高的价格，我们要让客户感觉到自己占便宜了。

那些能够给我支付 300 万 咨询费的客户，大部分都是第一次和我聊天，觉得我对他们的指导价 值已经超过了这个咨询费。

然后想，付了 300 万能够被我指导一年， 肯定划算，于是才会轻松支付。

很多人定价时候，总是怕没有人买怎么办？

这是错误的心理认知。

真 正的事实一定是：【只要你敢卖，就有人敢买】

所有的行为，都要去测试。 这个心理的突破，我用了很多年。 就像我的咨询费从最早的300 元涨到了 300 万，增长了 1 万倍。

这个过程， 对我个人也是心理的不断突破。 因为第一年做咨询服务的时候，我全 部是让客户自己出价，有出几百的，大部分出几千，还有出几万。

我当时就想，为什么相同的服务，不同的人出不同的价格呢？

后来明 白了： 不去试一试，你都不知道自己多优秀。

企业咨询，价格低了，客户根本不重视你的。就像晁天王原来做咨询，一年收 5 万。 花了7 块钱请我吃了一个早餐，我就让他涨到 5 万一个月。结果更加的好卖了，一年之后，就涨到了 120 万一年。

定价，要根据自己的目标群体来定。 价格要测试。 我测试过，相同的课程，免费几千几万几十万都可以卖。

大家不要给自己设限，不要怕。

首先，根据带给客户的好处来定价 。

例如我这个训练营，平均下来，按照最保守的计算， 能够在一年之内 带给大家 50 万以上的回报，那么我收 5 万以内，都是非常好卖的 。

同 时也可以把那些基础差的都过滤掉了。

大家要记住： 想要成为行业领袖，先要成为价格领袖。

陌生人会根据你的价格来判断你的价值，那么，我们一定要有自己的 多个产品， 多个价格，来让客户来感知。

我们后天会指导大家来设计 自己的产品体系，例如流量产品、信任产品、利润产品。

如何让客户感觉你的高价并不高呢？需要有一个更高的价格来做对比。例如我的咨询费是300 万一年，大部分企业来找我的时候，一听价格， 就吓着了。

然后我问他，他有多少预算？

可能他预算只有 60 万。我说， 那没办法给你服务一年，这个预算太少了，我只能给你服务 2 个月， 不过 2 个月也足以解决你的问题。

这样，成交起来就很简单了，客户还非常的感激我们。

同时，客户也没有了那种高高在上的大爷姿态。

 

同样，课程的价格也是如此。例如你想让你10 万元的课程好卖，你就

需要策划出一个100 万的课程或者服务来做价格对比。

这是一个超级实战的秘诀。 你一定要有一个整个行业最高价的课或者 服务，不是为了成交多少客户，而是为了行业第一，为了提升自己的 势能。

课程价格尽量不要用999 998 这样的价格。为什么呢？

这些都是大数 字，在客户的潜意识中，这个数字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的课程定价，都习惯用小数字。

我测试过： 1200 比 998 好卖多了。

产品和课程对人的感知不一样，小米的产品有太多的竞争对手可以对比。而课程是由独特性的，并没有太多的比价和竞争。

我们就要表现 得我们的价格是非常直接的，不是套路的，不是为了竞争而存在的 。

低端都是麻烦还不赚钱。

③用价格来左右客户选择。

我们不同的价格方案，可以影响客户的潜 意识来按照我们想要的方向去选择。

例如：

超级会员： 1.5 万 训练营： 3 万

超级会员+训练营： 3 万

这三个价格中，第二个价格就是一个看起来不会有人选的存在。

但是，他会影响大部分人去选择第三个选择。

如果只是单纯的：

超级会员1.5 万 训练营 3 万

那么可能第一种的选择更多。但是假如了第二个不会有人选择的选项，用户都会选择对三种。 因为第二种的存在，显得第三种更加的划算。

④第四个关键点就是： 潜意识的价格区间。

在互联网上，我们购买东 西不数钱，所以对细节不明白，在大部分人心中，其实有这样一个价 格区间。

200 以内是一个价格， 因为 200 元是一对一微信红包最大额。

200 到 500 是一个价格，

500 到 1000 是一个价格

1000 到 2000 是一个价格 2000 ·5000 是一个价格

也就是说，你销售680 元，和你销售 980 元，在转化率上，差别很小，但是你可以多赚300 元。

所以那些定价99 元的，可以测试定价 199 元，你测试一下，就会知道结果。

 

那些定价 3980 元的，不如直接定价 5000

一样的结果，但是利润不同。

 

切记，我们要通过定价在展现价值。 我测试过： 相同的课程，不同的

价格。 免费、 几百元、 几千元、 几万元 、十万元，都可以销售，都会有结果。

所以，定价不要站到自己的角度，一定要按照我上面讲的几个技巧来。

这样，你可以只需要涨一下价格，你就轻松赚更多钱。

切记： 并不是越便宜越好卖。 薄利多销只适合知名的品牌。 如果你利润很薄，那么就没有人愿意帮你推广，你就很难招募渠道。

同时呢， 你想打广告推广，都打不起， 因为你的利润不足以支持广告成本。 我 指导过很多案例，就是涨价让对方成功的。

例如蝉禅在前几年最低谷的时候，最早招募弟子班，5000 一个人，我 说5000 一个人的质量太差，应该涨价到 2 万，结果招募的更好，人的 质量也很好，很快收了几百万，然后用弟子班学员作为团队把自己的 化妆品事业做到每年几个亿。

1 、根据好处定价

2 、用价格比较展现价值

3 、用价格方案来影响选择

4 、用潜意识价格区间来定价。

涨价也是一种标准，进入的门槛，过滤掉麻烦。 没成名之前不要谦虚。

四 、 价值包装：

我们之前讲过无数次了，再强调一下：

1 、好处提炼

2 、10 倍价值赠

3 、负风险承诺。

根据这三点，你写100 字的文案，配合收款二维码，朋友圈发几遍， 就可以自己收钱 。特别是低价流量课。

例如：我之前直播时，让大家发朋友圈自动收钱的文案就是这么来的。

我的大部分课程都是先有一个名字，然后就写一个文案销售。 开课前 半小时，才会策划这个课程的内容。如何 10 分钟策划一个课程呢，第二天指导大家。

今天给大家安排的作业就是：

1、课程名字

2、设计价格

3、然后通过价值包装的3 招写文案然后卖。

如何套用呢？

例如：

课程名字： 视频号变现训练营

课程价格： 1000 元

用了这个方法，你的每一个视频发出去都可以帮你赚钱，报名参加视频号变现训练营仅需 1000 元，赠送你价值上万元的视频号变现大咖社群，一个月赚不回双倍学费，我还你1001 元。长按下图扫码支付报名， 然后私信聊。

如果是长文案，大家可以直接套用通王商学院中的《文案高手引爆点》课程中的模版就可以了。

最近，我们会再开一期在线的《卖课创富训练营》，手把手指导你快速通过才华变现，享受轻松赚钱潇洒生活的状态。

在这个训练营中，你可以：

1、学会高效设计课程

任何一个知识点，你都可以用10分钟设计出一个有价值的课程出来。

2、学会设计课程体系

围绕你的特长和客户的需求，设计一系列课程，提升客户终生价值。

3、学会撰写销售文案

你不需要文笔很好，只需要拿现成的模板和范文修改，就能写好文案。

4、轻松玩转视频和直播

短视频和直播都只是获取流量的方法而已，把握好核心技巧，每天爆粉。

迅速得到正向反馈，你就可以轻松玩上瘾。

5、学会快速成交流程

成交是有方法的，换一个心法，调整一下沟通流程，就可以让你的成交转化率快速提升。

6、学会裂变商业模式

直接复制给你快速成功的模式，让你也可以通过招募合伙人快速做到月收入过百万。

7、打造个人品牌系统

教你打造持久的个人品牌系统，让你从此之后，越做越轻松，享受时间的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力，提升自己的能量，执行力自然就会提升，自信心会提升，成交力也会提升。

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